Внутренняя реклама на Wildberries. Как снизить ее стоимость на 30% при росте выручки 20%?
Как снизить стоимость внутренней рекламы на 30%, при росте выручки на 20%?
На ведение рекламного кабинета WB пришла сильная интересная сцепка . Категория - аксессуары.
Точка А: 1. ТОП 50 по большому количеству релевантных кластеров 2. ТОП 10 по ВЧ ключам кластеров широкой семантки 3. Монопольность ключей до 25% 4. АРК запущена с 2023 года на бустер 5. Воронка в карточке на 5 6. SEO требует доработки
Задачи:
удержать позиции и оборот по ключам
проверить повышение цены на артикул лид-магнит, повысить прибыль
не вылететь в out-of-stock до подсортировки топового артикула
проверить поведение нового цвета в сцепке
оптимизировать рекламные расходы
Точка Б: 1. Незначительно поправлено SEO с учетом монопольности ключей в наименовании и описании. Добавлен ВЧ ключ в наименование с минимальной монопольностью и максимальной релевантностью 2. Проведена работа по тесту эластичности спроса по цене и влияние повышение цены на артикул 3. Оптимизированы рекламные кампании, отминусованы ряд ВЧ кластеров 4. ЛАЙФХАК: АРК (буст) поставлена на долив трафика в сервисные часы. Убрали постоянную прокрутку, тк хорошие органические позиции. Позиции идут в рост, бюджет экономим
Результаты 3 недель работы агентства:
Экономия на рекламе. Бюджет сократили на 30%, CPA снизился на 32,5%, ДРР сейчас 3,9%
Рост трафика по ключам, увеличиваем охваты по самым продающим кластерам. Движемся в ТОП10.
Новый цвет заведен в сцепку, как новая карточка. Через ассоциированные конверсии в АРК на лид-магните видим перелив трафика на новый весенний цвет. + new дала дополнительный буст сцепке
Карточка не разгоняется, ждем поставку
Заказы при этом увеличили на 5%, потенциал намного больше при наличии товара
Рост выручки на 20%
Так хороший товар+ сильная воронка+ системная работа+ лайфхак по доливу трафика не целый день дают результат. Не бойтесь тестировать.
По работе с агентством писать Никите или в бот. В нем же представлены услуги нашего агентства: помогаем оптимизировать бизнес на маркетплейсах и выйти на новый уровень