Если вы работаете над поставленными целями, то эти цели будут работать на вас
В маркетинг я пришла в 1997 году, когда поступила в Университет. Диплом "Создание отдела маркетинга на предприятии" с каким-то особым теплом на защите не приняли. В 2002 году топовые темы были совершенно другими.
При этом выбор профессии для меня оставался "под вопросом", пока я не попала работать в ведущее российское агентство NFQ под руководством Красулиной Веры. Мне очень повезло с наставником, работа с ней дала мне гипер-скачок в профессии. Именно ее подходами я пользуюсь в работе с коллегами и подчиненными до сих пор.
В 2010 я ушла на клиентскую сторону в Джамилько- крупнейший товарный холдинг, который привез в Россию многие европейские и американские марки. Тесное общение с мировыми брендами класса люкс и casual (Hermes, Burberry, Salvatore Ferragamo, DKNY, De Beers, NB, Timberland и др.) позволила мне не только подтянуть английский, но выработать насмотренность. Благодаря ежедневным коммуникациям с коллегами по всему миру я смогла перенять опыт топовых зарубежных маркетологов.
В 2013, будучи уже дважды мамой, я возглавила отдел маркетинга в одном из моих самых любимых английских брендов для детей - Mothercare. Это было прекрасное время зарождения социальных сетей, воплощения интересных проектов по всей России и замечательного коммьюнити.
В 2015 году я начала свой путь уже в e-сommerce маркетинге на посту Директора по маркетингу обувного бренда ALBA. Именно тогда я поняла силу маркетплейсов на примере сейчас уже почившего KupiVip.
Мне, как маркетологу, всегда хотелось сделать что-то новое на крупном и известном бренде. С международными марками, где я работала - это было unreal. Строгие гайдлайны были неоспоримы. Когда меня пригласили Директором по маркетинговым коммуникациям в Московский Ювелирный Завод, я смогла привнести "свое". С моими любыми брендами De Beers и Chaumet такое было бы слишком сложно. Ребрендинг МЮЗ в 2016-2018 годах проходил с моим активным участием. Сейчас часть команды этого этапа работает на проектах в агентстве MarketPlaceStep.
На проекте l-dacha.ru я смогла реализовать с нуля часть проектов по e-commerce. Также моим достижением стало то, что собрала и обучила команду. Кстати, мы до сих пор работаем вместе над проектами клиентов на маркетплейсах в том числе. К моему сожалению в области развития маркетплейсов мы не сошлись взглядами с владельцем. Так в 2021 году я решаюсь уйти в свободное плавание. В этот период меня поддержала мой партнер по бизнесу и бывшая коллега, которая также как и я любит "дотошно" во всем разобраться и экстраполировать лучший опыт на практике.
Мне было очень интересно реализовывать полученные знания на своем бизнесе и просто попробовать себя в продажах.
Проект вышел в свет в виде СТМ (собственной торговой марки) с уникальным дизайном и наполнением. Именно это и отличало Princesses & Unicorn от конкурентов, которые пошли дорогой "привезти уже готовое из Китая". Мы стойко справлялись с трудностями, правда иногда хотелось опустить руки. Задержка партии в Китае, заводской брак, потеряшки на WB и другие неприятности в какой-то момент привели к мысли: "все бросить и распродать с минимальной маржой" еще до выхода в продажу в декабре 2021 года. В итоге эмоции улеглись, стратегия вырисовывалась. К началу февраля стало четко- ясно как продавать, с какой ценой продавать и какими способами продвигаться (я сделала ставку на внутреннюю рекламу). Мы с партнером ждали период перед 8 марта 2022 год. Многие меня поймут, с началом СВО планировать дальше 1 дня было сложно. Курс доллара рос, люди стали меньше покупать, конкуренты начали повышать цены. Мой партнер была на отдыхе и мы принимали решения по телефону исходя из "новостей". Цену зафиксировали с заданной в проекте рентабельность, в продвижение вкладывали как и раньше. Принцип "продавать то, что готовы купить сегодня" - сработал. В марте мы вышли в Топ3 на WB и в Топ 1% на Ozon. Развивать бренд в зонтичный мы общим решением отказались. Выведенные деньги я вложила под 24%. В голове крутилось, что будет с нишей в военный период. После длительного анализа тенденций нам стало ясно, что она выгорит + сильно снизится чек. Наборчики бижутерии - это не самое необходимо на фоне снижающегося достатка. Сейчас, смотря на то, как выжгли нишу, я осознаю верность того шага весной.
В 2016 году я поставила себе целью написать обучающую книгу по маркетингу. Только сейчас, когда я уже автор канала @MarketPlaceStep, я осознала свершившийся факт - реализацию мечты. Канал- это пошаговая (step-by-step) книга моего выхода на маркетплейсы и развития меня как эксперта в этом направлении. Изначально я писала "для себя" заметки в Нельзяграм, которые на удивление начали пользоваться интересом среди небольшого числа подписчиков. В конце февраля 2022 года я завела себе "запасной аэродром" в Telegram. С обучением и консультациями все началось банально. Знакомые отправляли ко мне своих знакомых "за советом по Wildberries или OZON". После 24.02 ко мне стали обращаться мои бывшие подчиненные, коллеги с запросом: "обучи меня SEO, рекламе и т.п.". Так родились наметки курса по маркетингу на маркетплейсах. Преподавать мне нравилось всегда, делиться знаниями и видеть плоды своего обучения - это часть моего пути. Мой первый опыт был в 19 лет в университете и в школе по обучению компьютерной грамотности.
Все чаще ко мне стали обращаться селлеры и знакомые директоры по маркетингу за "сотрудниками". Появились клиенты на маркетинговую стратегию и аудит. Я активно рекомендовала моих учеников и коллег. Вслед за опытом становилось больше клиентов. Так появилось агентство.