📈 Твои продажи на Lamoda вырастут, если ты поймешь основные подходы в ранжировании карточек

Многие селлеры до сих пор пытаются применять на Lamoda механики с других маркетплейсов - крутить самовыкупы или играть описанием. Это поможет, но не так сильно как вы хотели бы.

🤍Трафиком управляет ML-движок Lamoda Tech.

Ранжирование карточек полностью завязано на предиктивную аналитику и двухуровневый алгоритм машинного обучения.

Алгоритм Lamoda работает по принципу каскадной фильтрации:

1️⃣Базовый скоринг (Глобальный топ) - нейросеть оценивает коммерческие метрики карточки за последние 60 дней. Она прогнозирует вероятность клика (CTR%), добавления в корзину (CR%) и итогового выкупа. Задача LAMODA- заработать.

2️⃣Персональный реранжинг (1-to-1 personalization). На Lamoda финал выдачи пересчитывается «на лету» под конкретного юзера. Алгоритм считывает его цифровой след: предпочтения по брендам, ценовой сегмент, историю отказов и даже любимые принты, ткани и силуэты.

Если вы хотите максимизировать органический охват и закрепиться в топе, исключи

3️⃣критические ошибки, которые ломают алгоритм ранжирования:

❌ Допущение Out-of-Stock. Для алгоритма Lamoda регулярность поставок и глубина стока ключевые факторы стабильности. Как только остатки обнуляются, накопленная история продаж карточки аннулируется. Нейросеть пессимизирует позицию, и вам придется восстанавливать прежний органический трафик.

❌ Вымывание размерного ряда. В fashion-сегменте Lamoda полнота размерной сетки имеет критический вес в формуле ранжирования. Если ходовые размеры распроданы и в наличии остался только один неликвидный размер (например, XXS), алгоритм искусственно занижает карточку в выдаче, так как для маркетплейса она становится коммерчески неэффективной.

❌ Низкий процент выкупа. Алгоритм ранжирования напрямую завязан на юнит-экономику площадки. Если у товара высокий CTR% и много заказов, но плохой выкуп на примерке (из-за дефектов или некорректной размерной сетки), система считывает это как негативный пользовательский опыт и уводит карточку на дно каталога.

💡 Как взломать систему и разогнать алгоритм ранжирования?

Органика- это вдолгую, но её можно ускорить с помощью платного продвижения.

Запуск рекламных инструментов в Lamoda Ad Platform дает алгоритму мощный коммерческий буст. Тестировали- знаем.

* Товарная реклама (Промо в каталоге и поиске):

Динамически внедряет ваши карточки на самые релевантные позиции для покупателя. Вы получаете концентрированный поток целевых просмотров и кликов.

* Обучение нейросети:

За счет платного трафика карточка моментально набирает историю продаж и поведенческие факторы. Алгоритм «видит», что товар востребован, выкупается, и начинает активно бустить его уже в бесплатной, органической выдаче.

💰 Сколько стоит вход в аукцион?

Тестировать гипотезы можно без слива миллионов. Минимальный дневной лимит в кабинете самообслуживания (Self-service) составляет всего от 1 000 рублей на одну кампанию, а шаг ставки за клик (CPC) начинается от 20 рублей.

Но помните базовую формулу площадки для удержания позиций в аукционе: ваш оптимальный дневной бюджет должен рассчитываться по схеме «текущая ставка × 50». Для стабильного накопления метрик и долгосрочного эффекта опытные маркетологи закладывают на тесты от 10 000 рублей в месяц на бренд.

🟠Маркетинговый лайфхак:

Перед запуском рекламы заполни 100% технических атрибутов. Поисковый робот Lamoda использует семантическое расширение и синонимизацию (автоматически свяжет запрос «косуха» с «курткой кожаной»). Полное заполнение спецификаций в сочетании с платным бустом гарантирует стопроцентное попадание карточки в узкие поисковые фильтры, через которые проходит трафик с самой высокой конверсией в покупку.

По аудитам, рекламе и комплексному продвижению — Никита: @Nike_brz