Как прокачать OZON?

Мы общались с селлером по поводу обучения. Было понятно, что OZON у него нелюбимый ребенок и занимаются им по остаточному принципу. Я предложила наши услуги.

СТРАТЕГИЯ

Артикулы продвигаем исходя из ABC анализа.

• SEO. Привели в порядок аннотацию и скорректировали характеристики. Семантику значительно сузили. Запросы исходя их частотности и конверсии в корзину. Смена заголовка на более длинный.

• Доработана визуальная воронка, везде добавлены видео.

• Часть SKU была без соинвеста из-за склейки с нашим магазином WB. Проведена работа с индексом цен. За счет собственных акций отрегулированы цены до умеренного/выгодного индекса цен. И OZON дал соинвест.

• Для соблюдения требований по % товаров, которые должны участвовать в акции + для бустинга участвовали в глобальных акциях (черная пятница, 11.11, финальная распродажа года). Сейчас заходим в акцию с ограничением по количеству SKU. Ограничение - для сохранения наличия, так как с подсортом пока не решена проблема + буст + для восстановления медианы цены для последующих акций.

• В рекламе цель: поднять сразу и быстро раскачать весь магазин. Артикулы были выбраны с максимальными продажами. Первоначально брали 1 артикул, в нем выбирали 1 самый продаваемый размер + с учетом его места в выдаче и добавляла все цвета в рк. Формат 1 артикул - 1 кампания.

Старт с трафаретов за показы авто. Далее часть кампаний была переведена показы ручная. Для подтягивания отстающих позиций были запущены отдельные РК. Параллельно тест авто кампании за клик.

Часть РК была переведена на клики.

После повышения ставок на ручных кампаниях, кампании были переведены постепенно на авто режим.
При слиянии в ALL кампании, которые перестали откручиваться, были перезапущены.
Сейчас у нас есть кампании за клики и за показы. Все на авто.

💜 Отключены неэффективные инструменты: рассрочка, бонусы продавца. Закреп отзывов, где явно видна упаковка, в которой приходит товар. Снизили % возвратов из-за смены упаковки.

РЕЗУЛЬТАТЫ на скринах выше

Хотите получать стабильные продажи на OZON? Проконсультируйтесь с нашим агентствам: мы знаем все о выводе магазинов в ТОП