💡Как увеличить долю в категории на OZON, если на Wildberries ты уже лидер?

Клиент агентства уже занимает около 80% категории на Wildberries.

Следующая цель - занять сильную долю и на OZON.

Начали с пересборки стратегии:

💜Объединили карточки по смыслу:

Сделали цепки, которые стали более короткими. Из 15 карточек стало 8 карточек

💜 Усилили SEO на всем ассортименте:

Убрали лишний переспам, сократили мусорные запросы и усилили карточки ВЧ и СЧ ключами.

Главный запрос категории- аксессуары для кухни- добавили в прямом вхождении.

Также усилили карточки запросом «аксессуары для кухни»

💜 Запустили рекламу почти на все SKU:

Часть артикулов раньше вообще не рекламировалась, а кампании работали слабо и без пересмотра настроек.

Мы перевели часть РК на автостратегию, перезапустили неэффективные кампании и усилили сильные карточки поиском, что позволило показываться по более релевантным запросам на более высоких позициях.

💜 И через серию тестов в рекламе выделили товары, лид-магниты и перераспределили на них бюджет в рекламных компаниях

Первые результаты за 6 недель

📈 +53% переходов — 16 336 → 24 974

📦 +34% заказов — 414 → 554

🎯 CTR% вырос с 3% до 4%

Это только первый этап стратегии по увеличению доли бренда в категории на OZON.

🟠Сейчас задача - закрепиться в выдаче, усилить лидеров и дальше наращивать долю рынка.

В следующем посте покажем, как масштабируем сильные товары и двигаемся к следующей цели.

⚡️По аудитам, рекламе и комплексному продвижению на OZON писать Никите @Nike_brz

🔝 Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot

💙 Подписаться на VK сообщество