Привет, новый год. Давайте внимательно разберемся с матчастью.
Спойлер: меня радует пока только откат по минимальному бюджету.
На маркетплейсе OZON есть 2 алгоритма ранжирования: поисковый и рекомендательный:
1) Поисковый трафик горячий»> отсюда дорогой и максимальной конверсионный (насколько это можно сделать на площадке).
Поисковым трафик минимально можно управлять через семантику карточки, стратегии и ставки.
2) Рекомендации- это теплый или холодный трафик. Конверсии на OZON обычно ниже полок WB. При этом качества и объем трафика площадка явно хочет увеличить (лавры WB не дают покоя).
Рекомендательным трафиком на OZON управлять невозможно никак. Схемы с переливом WB тут по моим наблюдениям не работают.
3) Чего критичного сделал сейчас OZON? Перераспределил трафик с жирных 12 мест поиска на все страницы. И добавляет показы в рекомендациях. Все это во время роста стоимости клика.
Безусловно в инструменте можно выбрать, где продвигать товары — только в поиске или в поиске и рекомендациях, но фиксировать зону видимости трафика как раньше не получится. Идите в спецразмещение, по которому тоже есть вопроски.
4) Что с аналитикой? В отчете «Что влияет на место в поиске» давно уже убрали веса факторов ранжирования, а теперь при отображении «оплата за клик» ничего вам не скажет на какой формат (поиск или реко, или сплит) идет акцент у конкурента. Я конечно не особо надеялась…
5) От чего сейчас зависит эффективность рекламы?
- Максимально чистое SEO и грамотно составленное наименование
- Как вы покажите конверсионность ключей на этапе раскрутки карточки (да-да надо помогать)
- Цена. Не забывайте, что ценообразование динамическое на OZON, для более низкой отображаемой цены товар должен быть в локальном кластере. Соинвест также зависит от кластера, он не статичен. Ценовые войны с WB идут вовсю. Следите за индексом цены.
- Отзывы. От 10 и более до старта раскрутки + подключить закрепление. Не забывайте кстати, что Вывода в ТОП уже нет и автоматом закрепленные отзывы станут платными
- Для себя мы давно уже поняли важность теста заглавных на OZON на постоянной основе.
Последние дни менеджеры по OZON жалуются на проблемы со сливом бюджета на авто, недостоверную информацию в отчетах, на трафаретах (в рекомендациях) чехорда со ставками (как по поиску). В такие периоды мы стараемся ничего не трогать. Сломать проще, чем перенастроить.